Yerli parfüm yetişiyor mu? Parfüm kategorisinde mükemmel bir günlük doğabilir mi?

Önce parfümden bahsedelim, böyle bir niş pazar, son yıllarda neden bu kadar popüler oldu? Artan yeni bir pazarın patlak vermesiyle birlikte, yerli parfüm markaları gelecekte mükemmel günlükler gibi tek boynuzlu atlar üretebilecek mi?

2020 yılında tüm kozmetik alt kategorilerinin satışlarının 2019 yılının aynı dönemine göre değişen oranlarda düştüğünü ve sadece parfümlerin %50'ye yakın bir büyüme oranını koruduğunu görüyoruz. Bu,"ruj ekonomisi" ekonomide."Ruj ekonomisi" ekonomik durgunluk sırasında ruj satışlarındaki artışı ifade eder ve insanlar uygun fiyatlı"lüks" kendilerini memnun etmek için. Sadece bu da değil, yüz maskelerinin popüler olduğu günlerde parfüm makyajın yerini aldı ve başka bir tür&"güzelliği" haline geldi.&alıntı;

Ancak&"duyusal ekonomi &",&"koku ekonomisi &"nin son durağı olarak herhangi bir salgın, parfüm olmasa bile, kendisi kaçınılmaz bir"yüksel". Çünkü modern kadınların güzellik tanımı, yüzeysel&"güzellik &"den çok daha fazlasıdır. Neden"nefis domuz kız" gibi bir isim var? Bugün's genç kadınlarının sadece zarif yüzler olmadığını, tepeden tırnağa, yüzden vücuda, saçtan maniküre, görüntüden kokuya kadar" narin güzellik".

Parfüm, bu kızları daha kapsamlı ve kişiselleştirebilecek bir kategoridir. Gerçekten de yeni bir hızlandırılmış gelişme döneminin arifesinde geldi.

Parfüm tüketicileri sadece bir"güzelliği seven" tüketiciler. Birkaç etiketle özetlenebilirlerse,&"yüksek satın alma gücü &",&"yüksek yapışkanlık &" ve&"yüksek farkındalık&olmalıdır. GG] alıntı; üç tepesi olan insanlar. Bu aynı zamanda, parfümlerin Çin'deki nispeten hafif lüks, üst düzey ve niş konumlandırmasından da kaynaklanmaktadır.

& quot;üç yüksek" kastetmek? Çin parfümlerinin ana satın alma gücü, nispeten yüksek kaliteli bir müşteri tabanıdır. Amerika Birleşik Devletleri'nde müşteri başına 150-250 yuan, Avrupa'da müşteri başına 250 yuan ve Çin'de kişi başına 500-800 yuan ile karşılaştırıldığında, müşteri başına daha yüksek bir fiyat (yüksek satın alma gücü) ödüyorlar ve üst düzey markaları tercih ediyorlar. Sadece bu değil, bu kullanıcı grubunun parfüm kategorisine girdikten sonra kullanım ve tekrar satın alma sıklığı da yüksek seviyede (yüksek viskozite) korunmaktadır.&"Iresearch Çin Parfüm Endüstrisi Araştırma Beyaz Bülteni &"ne göre, kullanıcıların yarısından fazlası her gün parfüm kullanıyor. Parfümlere alışık olan kullanıcılar da parfümlerin arkasındaki hikayeyi anlamaya daha isteklidir. Kokusu, tonu ve marka bilinirliği de diğer kategorilere göre daha derindir (yüksek farkındalık). Onlar için parfümün hikayesi&"gerçek kokudur.&alıntı;

Sadece bu değil, Çinli parfüm tüketicileri de bir grup genç kullanıcı. iResearch verilerine göre, 2020'de 30 yaşın altındaki genç tüketiciler yaklaşık üçte ikisini oluşturacak. Parfüm, daha fazla gencin kişiliğinin bir ifadesi ve hatta kişisel bir etiket haline geldi.

Uluslararası markalar ile yerli markalar arasındaki farklılaşmayı konumlandırmak

Hiç şüphe yok ki markanın geleceği bu gençlerden oluşuyor. Ancak gençleri cezbetme konusunda uluslararası markalar ve yerli markalar birbirinden tamamen farklı iki yol izliyor. Bunun nedeni, stratejik farklılıklardan kaynaklanan konumlandırma farklılıklarıdır.

Parfüm ürünü yapmak aslında teknik bir iştir. Parfümün ön, orta ve arka notaları ve belirli bir alıkonma süresi vardır; bu, kokuların çıkarılması, araştırılması ve geliştirilmesi gibi bir dizi karmaşık teknoloji için daha yüksek gereksinimler olduğu anlamına gelir. Parfüm ithal bir üründür ve uluslararası markaların bu teknolojilerde ve markalarda güçlü engelleri vardır.

Çin parfüm pazarında ilköğretimi destekleyenler bu uluslararası markalardır. Estee Lauder Group (Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO, vb. dahil), L'Oréal Group (Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne, vb. dahil) ve Coty Group (BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, vb.) ) Uzun zamandır Çin'in' birinci ve ikinci kademe şehirlerine girdi ve yüksek seviyeli şehirlerden nüfuz etmeye başladı."Büyük isim klasik parfüm" onların&"tanıtıcı kokusu &"; ve"ilk koku" birçok birinci ve ikinci kademe tüketiciler için. Uluslararası parfüm markalarının ilk hamle avantajları vardır.

Ancak belli bir pazar eğitimi döneminden sonra üst düzey şehirlerdeki gençlerin iştahları yavaş yavaş açıldı ve daha fazla kişiselleştirme gereksinimleri ile büyük markaların ticari markaları artık onlardan tatmin olamaz ve daha fazlasını kovalamaya başlar."salon" parfümler. .

Salon parfümleri, parfüm üretiminde uzmanlaşmış parfüm salonları tarafından üretilmektedir. Ticari kokularla karşılaştırıldığında, salon parfümleri daha az yaygındır, daha cesur kokulara sahiptir ve insanların'ların bireyselliklerini ifade etme ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilir. 2020'de Tmall platformunda yıldan yıla en hızlı büyüyen ilk on parfümün perspektifinden Salon Fragrance, yıllık %238,1 artışla Pan Heiligen'in ilk sırada yer aldığı dört koltuk kaplıyor. . Tmall International'ın denizaşırı tedarik zinciri olgunlaştıkça, daha niş salon markalarından bazıları da pazara girmeye başladı.

Denizaşırı markalar geçici olarak birinci ve ikinci kademe yaylaları işgal ediyor, ancak daha yüksek fiyatlar nedeniyle batma da engellendi. Çin'de parfümün nüfuz oranı çok düşük olduğundan ve yüksek seviyeli şehirler henüz doymadığından, piyasayı batırmaya çok fazla dikkat etmiyorlar bile. Geç gelen bir marka olarak, yerli markalar, üst düzey uluslararası markalarla doğrudan çatışmalardan kaçınmak için alt uç ve alt uçta konumlanmayı seçiyor. Batan şehirlerde daha fazla genç insanı veya daha düşük tüketime sahip öğrencileri ve diğer “giriş acemileri” hedef alıyorlar. Mavi Okyanus.

Aynı zamanda, bu seçim de"zorundadır". Çin' parfüm endüstrisinin geç başlaması nedeniyle, yerli markalar sınırlı yukarı akış kokularını kabul etmeye daha fazla zorlanıyor ve teknoloji ve yetenek açısından kısıtlı. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde yabancı markaları yenmek ve tüketicileri başarılı bir şekilde ele geçirmek zordur.

Parfüm marka matrisine güvenebilen ve pazar payını artırmak için diğer salonları ve ticari marka konumlandırmasını elde edebilen yabancı gruplarla karşılaştırıldığında, mevcut yerli parfüm markaları yalnızca düşük kaliteli marka konumlandırmasını kullanabilir ve daha temel çevresel&koku yaratabilir.&alıntı; aromaterapi gibi kategoriler. , Daha geniş bir&"koku ekonomisi &" alanı oluşturmak için vücut losyonu, duş jeli, el dezenfektanı, vücut ovma vb.

Tmall'ın 2020'deki ilk on satışına göre, çoğu uluslararası markalar ve üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar için listede yalnızca bir yerli marka var. Daha giriş seviyesi"erken kullanıcılar" için, yerli markalar sadece tazeliğini korumak için yeni ürünler sunmaya devam edebilir.

Bu nedenle, ister üst düzey ister düşük kaliteli bir marka olsun, gelecekte parfüm endüstrisi yalnızca genç tüketicilere hitap etmek için yenilik yapabilir ve giderek daha fazla segmentlere ayrılmış ve kişiselleştirilebilir.

Koku, başka bir göz alıcı savaş alanı

Parfüm alanına ek olarak, yerli markalar yetişmek için mücadele ediyor ve uzun zamandır bir başka savaş alanı yanıyor, o da koku.

Parfüm ve kokular endüstri zincirini paylaşsalar da aynı zamanda milyar dolarlık bir pazar ve penetrasyon oranı çok düşük ama ikisi farklı iş mantığı.

Parfüm, konumlandırma açısından hafif lüks bir üründür ve daha çok&"kıt &"'dir. Bireysellik yaratmak için, ambalaj tasarımı da çok çalışmaya istekli olmalıdır. Parfüm şişelerinin ayrı olarak kalıplanması gerekir ve maliyeti daha pahalıdır. Bazı parfüm şişeleri kristallere veya elmaslara bile ihtiyaç duyar ve malzemeler daha pahalıdır. Ayrıca, doğal hammaddelerin çıkarılma kaynağı sınırlıdır ve çıkarma fiyatı çok pahalıdır. Örneğin bir kilogram gül esansiyel yağı elde etmek için 3,5 ton gül yaprağı ve yaklaşık 1 milyon gül gerekir. Bu tür standart dışı ürünler ölçek ekonomisine ulaşamaz.

Parfüm ürünleri, parfüm kişisel bakımı, araba kokusu, ticari koku ve ev kokusu dahil olmak üzere çeşitlidir. Parfüm üretimine göre daha az zahmetli ve ucuz olan daha standart ve ihtiyaç duyulan ürünlerdir. Üst düzey markalar için batmak için iyi bir fırsat ve iyi bir kategori ve aynı zamanda yerli markaların bir&"koku grubu &" oluşturmak için tutması gereken bir konumdur.

Sadece bu değil, aynı zamanda sermaye de bu tür"standart ürünleri" ve yetiştirmesi daha kolay pazarlar. Çin'ın yerel koku markaları da sermaye piyasası tarafından aranmaya başlandı ve start-up markaların gelişimi nispeten yeterli finansal destek aldı. 2020 yılında koku finansmanına dahil olan 4 şirket olacak. Bunların arasında, Modernbach esas olarak koku bakımı ile uğraşmaktadır ve başkanı ve genel müdürü aynı zamanda RECLASSIFIED koku odasının kurucusudur.

Parfüm sadece bir parfüm markası değil, aynı zamanda bir bakım markasının ikincil bir gelişim eğrisidir. 2015 yılında, bir LG markası olan Face Shop, kokulu bakım ürünlerini piyasaya sunmuş ve ardından FMCG markaları, kokulu bakım ürünlerini piyasaya sunmaya başlamıştır. Bakım endüstrisi, koku ürünlerini&"duygusal değişimin &" getirdiği yeni bir büyüme eğrisi olarak görüyor. 2019'dan 2020'ye kadar, Çin'in' koku bakım ürünleri, toplam tuvalet malzemeleri pazarı satışlarının oranını oluşturdu. 2020 yılında Alibaba platformu parfüm bakım ürünleri satışları, temizlik ürünlerinin %35,1'ini oluşturdu.

Parfüm, parfümden daha düşük bir giriş engeline sahiptir, bu da çok sayıda oyuncu ve daha kalabalık bir koku yolu ile sonuçlanır.

Sıradaki tek boynuzlu at kim olacak? Sermaye tek boynuzlu atları bulmaya heveslidir.

Uluslararası birçok markanın hakim olduğu kozmetik sektöründe,"Yerli Ürünlerin Işığı" Perfect Diary düzgün bir şekilde yayınlandı, Hillhouse Capital, Sequoia Capital, vb. tarafından desteklendi ve başarılı bir şekilde&"Yixian E-ticaret &" olarak listelendi. Sadece bu da değil, makyaj pazar payının %4'ünden fazlasına sahip uluslararası makyaj markalarının payını başarıyla aşındırdı.

Ve şu anki Çin parfüm endüstrisi, bu aşamada hala Avrupa ve Amerikan markalarının hakimiyetinde ve açıkçası makyajdan daha yavaş. 2019'da Top20 markalarının Ali platformundaki satışlarının sadece %4,6'sı yerel Çin markalarıydı.

Hepsi yerli ürünler altında trend oluyor. Mükemmel bir günlük gibi bir tek boynuzlu at, yerli bir parfüm parfüm markasından doğabilir mi?

Örnek olarak mevcut ev içi baş kokusu kütüphanesini alın. Perfect Diary gibi, marka ve pazarlamaya ivme kazandırmak için benzersiz Çin kokulu beyaz tavşan, havalı beyaz açıcı ve Erguotou gibi çeşitli çevrimiçi ünlü öğeleri hile olarak kullanıyor.

Aynı zamanda, kategorilerini sürekli genişletiyorlar. Perfect Diary, alt bölümlere ayrılmış göz makyajı ve renkli makyajla başlar, ancak tavan çok alçak olduğu için Wanzi's favorisi gibi bir cilt bakımı alt markası da yaratıyor. Koku kütüphanesi sadece parfüm yapmakla kalmaz, aynı zamanda&"koku ekonomisi &" nehrine de atlar; tavanı yükseltmek için aromaterapi, el kremi, duş jeli vb. geliştirmek.

Ancak farklı olan, Perfect Diary'nin birçok yerde daha iyisini yapmış olmasıdır. Birincisi, ürünün daha yenilikçi ve yinelemeli olmasıdır. İkincisi, cilt bakım ürünlerinin R&D yeteneklerini hızlı bir şekilde geliştirmek için, bir hendek inşa etmek için yüksek kaliteli cilt bakım markalarını eve lom ve Galénic'i satın almayı seçtik, ancak bu daha fazla sermayenin desteğiyle yapıldı. .

Ayrıca, endüstriyel gelişme aşaması da farklıdır. Çin'in' parfüm endüstrisinin yukarı yönlü gelişimi yeterince olgun değil, bu da yerli markaların yetersiz tedarik zinciriyle sonuçlanıyor. Halihazırda yerli parfüm markaları henüz pazarlama gücü ve marka gücü oluşturma aşamasındadır ve hepsi daha temel bir seviyeye geçmektedir.

Mükemmel günlükten ders çıkaran, gelecekte yerli parfüm markaları sadece iyi bir pazarlama, ürün inovasyonu ve marka oluşumuna sahip olmayacak, aynı zamanda kendi R&amfilerini inşa etmek için OEM'ler yerine tedarik zincirini entegre etmeye ihtiyaç duyacaklar; D teknik avantajlar ve daha fazla teknoloji, sermaye ve yeteneğin üstesinden gelin. Engelleri bekleyin.

Parfüm ve koku kategorisi olarak, makyajın yavaş büyümesine rağmen, hala trende karşıyız. Gelecekte daha fazla sermayenin tercih edilip edilmeyeceğini ve yeni tek boynuzlu atların doğacağını bekleyip göreceğiz.